聚赛龙2023年半年度董事会经营评述-b体育在线登录网页版

聚赛龙（301131）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司自成立以来，一直专业从事改性塑料的研发、生产和销售，主要产品包括改性通用塑料、改性工程塑料、改性特种工程塑料及其他高分子材料等。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“橡胶和塑料制品业（c29）”。根据国家《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》，公司所属行业为“新材料产业”之“先进结构材料产业”。 　　报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化，始终专注于高分子新材料领域，一直致力于从技术、质量、供应、服务等方面全方位地为客户提供改性塑料的综合b体育在线登录网页版的解决方案。 　　公司坚持自主研发、技术创新的发展道路，经过多年不懈的投入，已经建立了完善的研发体系。公司依托自身强大的研发实力，建立了较为全面的产品线，覆盖pp、abs、pc、pc/abs、pbt、pet、hips、ppo、pps等各类高分子材料，包括导电、导磁、抗静电、导热、抗菌、阻燃、免喷涂等功能化改性高分子材料。公司产品广泛应用于家用电器、汽车工业、电子通信、医护用品等领域，主要客户包括美的、格力、苏泊尔（002032）、九阳、海信、格兰仕、奥克斯、松下、丰田、长安、广汽、奇瑞、江淮、东风日产、通用五菱、雅迪、普联技术、toto等知名企业，公司产品获得了客户的广泛认可。 　　（一）公司主要产品及用途 　　报告期内，公司的产品主要为改性pp、改性pc/abs、改性pa、改性pbt、改性abs产品系列， 　　（二）主要经营模式 　　1、采购模式 　　公司建立了供应商管理、采购管理及采购流程管理制度等一套严格、完整的采购管理流程，对供应商的经营能力、资金能力、生产资质、产品质量等因素进行综合考虑，经过小批量试用采购且合格后，将其列入公司合格供应商体系中，按订单需求向合格供应商采购。 　　公司长期专注于改性塑料领域，对上下游市场均较为熟悉，并持续关注原材料市场价格的变动情况。公司采购部门在仓储、制造等部门提交的采购申请基础上，同时结合原材料市场的价格走势设定一定的安全库存，统一对外进行采购，以确保公司生产、运营有序健康的进行。 　　2、销售模式 　　公司采用直接面对客户的业务模式，以便深入了解市场动态，快速响应客户需求。 　　在开发客户方面，公司主要通过主动开发和产业推广的方式进行客户开拓。一方面，公司依靠长期业务积累形成的客户关系和信息网络，针对家电、汽车、电子通信等目标市场，筛选优质潜在客户进行重点攻关，通过客户拜访、提供试验料等方式与客户建立联系，挖掘潜在市场需求；另一方面，由于公司经过持续的市场开拓，已具有一定的品牌影响力和行业知名度，同时公司现有在家电、汽车等领域的领先客户也带来了良好的示范效应，带动其上下游配套企业或同行业企业与公司建立业务联系。此外，公司亦积极参与各类技术交流、研讨会及专业展会，推广公司改性塑料产品，扩大公司影响力。 　　3、生产模式 　　公司主要采取以销定产的生产模式，根据下游客户的订单情况，制定生产计划，同时对市场需求量较大的规格型号产品，公司会适当进行备货，以便快速满足客户的需求。公司下设制造中心，由制造中心根据生产指令，统一对各个生产车间进行排产及组织生产。 　　公司主要通过对pp、pa、pbt、pc等基础材料进行改性，生产各类高性能改性塑料，各类产品的生产流程较为相近，一般可分为配料、混合、混炼挤出、冷却、切粒、筛分、匀化和包装入库等环节， 　　（三）业绩驱动因素 　　1、产业政策支持 　　改性塑料作为有机高分子新材料领域中的重要组成部分，是我国产业政策重点支持发展的高技术、新材料行业。国务院《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中，新材料产业被定性为“国民经济先导产业”，通过大力推动新材料产业发展，弥补基础工业短板，增强发展底气，更可通过基础创新找寻新的产业发展动力，对做强“中国制造”具有重要意义。国家产业政策的支持和导向，为改性塑料行业提供了良好的发展环境。 　　2、下游行业景气度 　　家电行业和汽车工业是改性塑料的重要应用领域之一，改性塑料被广泛用于制造各类家电产品的罩盖、壳体、配件、外饰等配件及汽车内饰、外饰、电子电气和动力总成中的各种架构件、功能件。 　　2023年，在复杂的外部环境下，宏观经济环境正处于恢复发展阶段，公司下游家电和汽车等产业也逐步复苏。上半年，国家部委研究起草了关于恢复和扩大消费的政策文件，发布支持恢复和扩大消费的一系列政策措施，诸如持续推动家电下乡、家电产品升级换代、投放家电消费券、支持新能源汽车下乡、优化新能源汽车车辆购置税减免、落实高质量充电基础设施体系建设等，得益于下游行业促销费政策的实施，市场信心得到提振，公司应用于家电和汽车产业的相关材料需求得以恢复。 　　报告期内，公司深入服务现有家电、汽车领域的客户，巩固合作关系，在现有客户基础上，加大新客户开发力度。报告期内公司受益于家电和汽车行业复苏，相关材料销量稳步回升，并成功进入了海尔供应商体系。 　　3、坚持自主研发创新 　　公司始终坚持自主研发创新，技术创新和工艺提升是提升公司核心竞争力的重要途径之一。报告期内，公司高度重视研发人才引进和培养工作，获得人力资源和社会保障部全国博士后管委会授予的“博士后科研工作站”，并引进1名实践经验丰富的博士研究生。报告期内，公司研发团队晋升正高级工程师1人，晋升高级工程师1人，晋升中级工程师3人，培养初级工程师9人。 　　报告期内，公司获得中国轻工业联合会科技进步奖三等奖1项，并有6人获得中国轻工业联合会科技进步奖；“汽车仪表板用低气味、高流动、高抗冲聚丙烯复合材料”被评定为广东省名优高新技术产品。 　　报告期内，公司获得6项发明专利，并有5个材料取得了pcr认证，1个材料获得美国ul黄卡认证。截至本报告期末，公司已累计取得68项发明专利（其中海外发明专利1项）、5项实用新型专利、54个美国ul黄卡认证，为我司“绿色、低碳、环保”产品的推广提供了重要支撑。 　　报告期内，公司的多项技术研究和新产品开发取得突破，主要有： 　　（1）公司开发出空气炸锅用高强度高耐热低气味增强pet，该材料克服了传统空气炸锅用增强pbt和增强pa材料存在的耐温低、气味大、尺寸稳定性差等问题，同时具有耐高球压温度以及耐水解等优良性能。该增强pet材料已应用于国内某知名家电公司空气炸锅电机罩、内底板和导轨等多个部件，产品出口多个国家。 　　（2）公司开发的高抗冲高灼热丝阻燃pbt材料，可满足不同压缩机端子盖产品型号的技术要求，该材料优异的抗冲击性能和灼热丝性能，保证了压缩机接线柱的安全和稳定性，同时其快速成型的性能也大大地提升了生产效率。 　　（3）公司开发出低收缩低散发免底漆汽车零部件用聚丙烯复合材料，可免去喷涂底漆工序直接喷涂面漆，不但降低了汽车零部件喷涂过程中对环境的污染，也降低了零部件生产厂商的成本，提升产品竞争力。同时该材料还具备低收缩低散发的特性，能广泛应用于汽车内外饰零件，综合性能领先行业水平。 　　4、探索光伏领域业务增长点 　　光伏胶膜属于高分子材料，是光伏组件的关键材料，对太阳能电池组件起到封装和保护的作用，能提高组件的光电转换效率，并延长组件的使用寿命。2023年，子公司科睿鑫按计划投入eva和poe胶膜产线建设，并持续推进产品测试和认证，部分客户已经完成了从小批量到批量供货的交付流程。截至目前，科睿鑫已经与与芯能科技（603105）、江苏绿能电力科技有限公司、广东晶镁光能有限公司、蚌埠英利新能源科技有限公司、海泰新能等客户建立了合作关系，形成了相应的销售收入。 　　在产品研发方面，为解决n型topcon电池易遭受的pid和湿热功率衰减问题，科睿鑫已研发了多种防腐蚀胶膜，并开始送样验证。科睿鑫的白色高反射率胶膜已开始小批量生产，专为topcon电池设计的共挤型epe胶膜已完成试产。随着科睿鑫持续地市场拓展和客户订单释放，产销规模有望进一步扩大，逐步改善经营业绩。 　　（四）行业地位 　　秉持着“重视顾客需求，赢得客户信赖，提供高科技产品，谋求共同发展”的理念，经过多年的持续耕耘，公司已经成为我国改性塑料领域的先进企业之一，能够在技术、质量、服务、供应等方面全方位地为客户提供高性能、高价值的改性材料综合b体育在线登录网页版的解决方案。公司长期担任中国合成树脂协会副会长单位、改性材料合金专委会副主任委员单位、广东省塑料工业协会理事会副会长单位，并且为全国塑料标准技术委员会工程塑料分技术委员会和改性塑料分技术委员会委员。公司多次获得省级、市级科技进步奖及国家、省、市重点新产品奖项，并承担多项国家、省、市科技项目的研发和技术标准的制定，公司自2008年起连续多年被认定为“高新技术企业”。2012年，公司被认定为“广东省创新型试点企业”；2014年，公司研发中心下属实验室被认定为“国家科技兴贸创新基地（新材料产业）重点实验室”；2015年，公司获授“广东省省级企业技术中心”；2017年，公司被认定为“广州市制造业骨干企业”；2018年，公司研发中心下属实验室被认定为“国家（cnas）认证实验室”；2019年，公司被认定为“广东省高成长中小企业”；2021年，公司被认定为“新材料先进企业”“广州市民营领军企业”。2020年，公司被认定为“广东省专精特新中小企业”，2021年7月，公司被国家工信部认定为专精特新“小巨人”企业。此次被认定为国家级专精特新“小巨人”企业，是相关部门对公司在技术创新、产品质量、市场竞争优势和发展前景等方面的充分认可，也是对公司自主创新能力以及行业细分领域内优势的肯定，有助于公司提升品牌知名度和市场竞争力。

二、核心竞争力分析

　　（一）技术和研发优势 　　公司作为高新技术企业，自成立以来一直专注于改性塑料领域，始终坚持自主研发创新、瞄准行业前沿技术，积极将前沿技术运用于技术与产品研发中，不断研发能满足客户需求的新产品，保持较强的自主创新能力，促使公司技术与产品始终处于行业领先地位，并形成了公司的核心竞争优势。 　　在研发团队方面，公司已建立起一支行业经验丰富、专业背景扎实、创新能力强、人员结构合理的研发团队，核心研发人员具备多年的理论研究及理论研究成果转化的成功经验，同时公司专门建立了高分子材料研发中心及一系列的专业实验室，并先后被评为广东省工程技术中心、省级企业技术中心、博士后创新实践基地、国家科技兴贸创新基地（新材料）产业重点实验室。依托专业的研发团队和公司不懈的研发投入，公司在技术创新和产品研发上取得了较好的成果。公司持续积极研究创新性技术的同时，也不断将先进技术转化为技术成果。公司已掌握填充改性、增强改性、阻燃改性、塑料合金化、功能性改性等多种改性技术及产品配方，为公司改性塑料产品的持续生产提供充分的b体育在线登录网页版的技术支持。凭借核心技术的应用，公司先后多次承担国家、省级、市级科研项目的实施，公司的“电气接线盒用聚苯醚-尼龙复合材料”“低散发聚丙烯复合材料”等多项产品被认定为广东省高新技术产品；公司“以回收pet为基体的环保型阻燃增强复合材料”“可替代铜和铜合金制作建材管件用嵌件的pps特种工程塑料”等产品分别获得广东省科技进步二等奖、三等奖。 　　报告期内，公司新增授权专利8项，其中发明专利6项、实用新型专利2项。截至本报告期末，公司共取得68项授权发明专利（其中1项海外发明专利）、5项实用新型专利。 　　（二）客户资源优势 　　由于改性塑料具有较强的定制化特点，因此下游客户对改性材料的质量和稳定性普遍具有较高的要求，客户在选择供应商时首先要对其技术水平、生产能力、交货周期、快速响应能力、管理体系等全方面的考察和认可，并且经过较长时间的供应商审核，才能成为合格供应商。因此一旦合作，出于保障改性塑料品质稳定性及减少沟通成本的考虑，客户一般不会轻易更换供应商，从而形成稳定的合作关系，客户黏性较强。 　　公司一直以客户为中心，不断挖掘下游家用电器、汽车工业等领域行业客户对于改性塑料产品的需求，持续提升改性塑料产品的性能和品质。同时，公司搭建了完善的销售网络体系及b体育在线登录网页版的售后服务体系，形成较强的市场营销能力和快速响应能力。依托先进的技术水平、良好的产品品质和快速及时的响应能力，公司在家用电器、汽车工业等领域积累了大量的优质客户资源，产品及服务获得客户的高度认可，在家用电器领域，公司的改性塑料产品已广泛应用于电饭锅、微波炉、压力锅等小型家电和洗碗机、空调、电视机等大型家电，主要客户包括美的集团（000333）、海信集团、苏泊尔、格兰仕集团等国内知名家电企业；在汽车领域，公司的改性塑料产品已广泛应用于汽车内饰、外饰、门板、立柱、仪表台、保险杠、踏板等部件的制造，已与东风集团、长安集团等知名汽车品牌商，以及延锋汽车、马瑞利等知名汽车零部件企业建立了良好的合作关系。该等客户普遍为所在领域的领先企业，公司通过提供品质优异的改性塑料产品和高附加值的b体育在线登录网页版的技术支持服务与该等客户建立合作，在取得良好经营效益的同时，形成了良好示范效应，为公司进一步开拓新客户和新市场奠定了良好的基础。 　　（三）产品质量优势 　　公司已经建立并有效执行了一整套完整、严格的质量控制和管理体系，通过了iso9001：2015质量管理体系认证、iso14001:2015环境管理体系认证。公司通过推行精细化生产的管理手段，保证每一道生产工序都处在严格的工艺和质量控制之中，以确保产品的质量。 　　依托良好的质量控制能力和技术研发能力，公司参与了多个国家标准、行业标准及团体标准的制定。通过参与技术标准的制定，有利于增进公司对相关产品及技术标准的理解和把握，推动公司进一步确立产品品质管控和生产工艺上的竞争优势。 　　（四）品牌优势 　　公司自成立以来就十分重视品牌培育，并将品牌建设视为实现差异化竞争、提升市场认可度的重要手段之一。在多年经营中，公司在积极拓展市场的同时，大力加强自身品牌形象建设，公司的技术优势、质量优势和规模优势等正逐步转变为更加综合的品牌优势。“selon聚赛龙”被评为广东省著名商标，在改性材料领域受到广泛认可和信赖。良好的品牌形象也为公司业务的拓展和经营业绩的提升奠定了坚实的基础，报告期内，公司的改性塑料产品产销量持续增长，优质客户和下游应用市场不断扩大。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、宏观经济变化的风险 　　家用电器和汽车领域是发行人改性塑料产品主要的两个下游应用行业。近年来，改性塑料受益于下游家用电器和汽车行业的增长以及其应用范围（通讯技术、新能源等）的扩大，市场需求快速增长。但是如果出现宏观经济形势下滑、全球贸易环境恶化以及国家相关补贴政策取消等情况，导致客户所在行业或其下游行业景气程度降低或产能严重过剩，则可能连锁反应造成客户对公司产品需求的减少，对公司的经营业绩产生不利影响。特别是近两年，受到国内外形势和经济下行的影响，下游汽车工业和家用电器行业整体销售规模出现了下滑，虽然上述行业长期趋势整体向好，但短期内，仍然可能降低对改性塑料短期需求，进而对公司业绩造成不利影响。 　　2、主要原材料价格波动的风险 　　公司产品采用的主要原材料是聚丙烯等合成树脂，该等原材料为石油衍生品，石油等基础原料价格以及市场供需情况对公司主要原材料的价格变化有着重大影响，随着市场环境的变化，公司未来的原材料采购价格存在一定的不确定性。材料成本占公司生产成本的比重达90%以上，原材料采购价格对公司的盈利能力具有较大影响。由于上游原材料价格变动的传导存在一定的滞后性，同时产品价格的调整幅度与原材料价格波动的幅度也可能存在差异，上游原材料价格变动通常不会迅速传导至下游客户，因此，原材料价格的波动会对公司的毛利率产生一定的冲击。未来，若公司主要原材料价格大幅波动，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移到下游或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力，又或在价格下降过程中未能做好存货管理，则会对公司的经营、发展造成重大不利影响，甚至导致出现业绩大幅下滑的情况。 　　3、行业竞争加剧的风险 　　目前我国改性塑料生产企业数量众多，产业竞争激烈，与美欧日等发达国家相比，整体技术能力仍然存在一定的差距。随着经济全球化的深入，跨国公司看好中国市场的巨大需求，以强化市场地位、优化资源配置为目的，加强在中国的本土化开发和生产，这些国外公司依靠其在技术、品牌、资金、人才等方面的优势，在国内改性塑料应用领域处于领先地位。 　　近年来国际经济形势错综复杂，下游企业正逐步通过实现原材料国产化来应对可能的供应风险，但近年来国内亦出现了很多可以和国际大型企业匹敌的一批优秀企业，已经有数家具备一定规模且已登陆资本市场，随着产业整合的推进，这些优势企业的地位将进一步突出，行业将可能呈现规模、技术、资金实力全方位竞争的态势。同时，随着下游市场对改性塑料产品的性能、质量、供应能力等要求的不断提升，市场竞争将越发激烈，如果公司未来不能准确把握市场机遇和变化趋势，不断开拓新的市场、加大研发投入、提高产品技术水平、进一步丰富产品类型、增强议价能力，则可能导致公司的竞争力下降。 　　4、下游市场需求波动的风险 　　公司一直专注于改性塑料的研发、生产、销售业务，产品主要应用于家用电器、汽车工业、电子通信、医护用品等领域。由于改性塑料作为一种非常重要的工业产品原材料，其需求与下游市场景气度相关性很高。如果下游行业受到宏观经济、进出口贸易环境、汇率波动等诸多因素影响出现不利变化，将减少其对公司所在行业产品的需求，对公司的经营成果造成不利影响。 　　5、成长性风险 　　公司经过多年的发展，在技术研发、客户资源、产品质量、品牌知名度、产业区位等方面具有较强的优势，已经成为我国改性塑料领域的先进企业之一，并在家用电器、汽车工业等领域积累了大量的优质客户资源，包括美的集团、海信集团、东风集团、格兰仕集团、长安集团、延锋汽车、马瑞利等，从而推动了近年来公司销售收入和盈利水平逐年提高。 　　与此同时，从我国改性塑料生产企业数量众多，产业竞争激烈，根据2020年改性塑料产量测算，公司市场占有率为0.52%，整体规模与金发科技（600143）、普利特（002324）等竞争对手存在一定差距，若未来公司不能加大研发投入、提高产品技术水平、进一步丰富产品类型并有效开拓新的市场和客户，则可能导致公司的竞争力下降，销售收入和利润水平不能保持持续增长，公司成长性将受到影响。 　　6、核心技术人员流失的风险 　　优秀人才是一个企业发展的基石之一，先进的技术作为改性塑料企业的核心竞争力，与之相对应的技术人员队伍特别是核心技术人员的稳定是公司保持技术优势、持续竞争力的重要保障。公司一直重视人才队伍的建设与稳定，历经多年培养与积累，现阶段公司拥有一支强有力的科技研发队伍，极大地保证了公司的研发水平。但是，随着改性塑料行业的快速发展与同行竞争加剧，高水平人才仍在一定程度上存在缺口，企业的新建和扩张都需要大量的专业人才，全行业内人力供给与需求的差异必将引起人才竞争、人力资源成本的提高，可能使公司面临核心技术人员流失的风险，这可能对公司正在推进的技术研发项目造成不利影响，同时也可能导致公司核心技术的外泄，从而给公司经营造成不利影响。 　　公司针对上述风险，不断加大现有人才的培养，持续引进更高水平的人才以满足公司日益发展的需要，不断完善薪酬体系和各种激励方式，促进公司和员工利益共享机制的形成，在最大程度内保持并发展壮大公司现有的核心人才团队。 　　7、核心技术配方泄露的风险 　　技术配方及制备方法是改性塑料的核心，不同客户因其产品差异对改性塑料性能的要求不同，掌握和不断研发独特的高性能改性配方是改性塑料企业提升核心竞争力的关键。公司长期以来一直重视技术研发，截至报告期末，公司拥有67项国内发明专利，5项实用新型专利及1项海外发明专利。由于发明专利审查公告时间较长，未申请取得专利证书前不受专利法保护，若因技术人员违反规定恶意泄露产品配方或因不正当竞争被他人盗用，公司在产品研发方面的技术优势将受到削弱，进而会对公司的经营造成不利影响。 　　8、应收账款坏账损失的风险 　　报告期期末，公司应收账款账面价值为34,051.83万元，占公司总资产的比重为23.11%。未来，随着销售规模的进一步增长，公司应收款项可能继续上升。现在公司应收款项的主要客户信用度较高，应收款项期后回款情况良好，报告期各期末，公司账龄6个月以内的应收款项占比在90%以上，但如果未来客户生产经营出现困难、信用情况变差或与公司合作关系发生恶化，公司可能面临因应收款项余额较大而出现呆账、坏账的风险，进而会对公司业绩产生不利影响。 　　9、募集资金投资项目风险 　　募集资金投资项目已经过公司充分的分析和论证，项目具有良好的技术积累和市场基础。但该可行性分析是基于当前市场环境、技术发展趋势、现有技术基础等因素做出，若这些因素发生重大变化，本次募集资金投资项目的建设计划能否按时完成、项目的实施过程和实施效果等均存在着一定不确定性。如果未来下游行业市场需求或行业政策发生重大不利变化，将会对项目取得预期回报产生不利影响。此外，若募投项目的实际收益大幅低于预期，则公司将面临因固定资产折旧和无形资产摊销增加导致净利润下滑的风险。

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